东方保健品网警告保健品与日用消费品仍然是中国市场上营销手段最精彩、竞争最白热化的行业，对照中国药品、日用消费品的发展，融合中国市场的特点，指出以下变化将沦为“十二五”期间保健食品营销主流： 1.规范成主流。在营销环境再次发生异化的时代，唯有与时俱进、提高品质、严苛自律、规范发展才能在竞争中创建优势。

基于此，在研发生产、宣传广告宣传、人员管理、营销服务等方面，大多数企业将力求规范运作，以法律法规与舆论导向为准绳，防止因不规范而导致的经济、形象损失。但一些企业仍不会利用政府管理的盲点，“建构”性地运用诸如通过公证等手段超强审核范围宣传产品疗效，在部分中小城市、县乡村最后一搏。2.理念异化。企业出发点将从靠营销手段单方主导消费者，改变为靠深度研究、符合、非常丰富消费者本质市场需求（解决问题身体健康问题，防治生理疾病）而引领消费，在此过程中，通过与消费者了解、持续地对话，创建起平稳、长久的消费关系，通过出色的产品力、创意的宣传广告宣传、较好的资讯供应与购中售后服务、诚信负责管理的企业形象建构身体健康、可持续的销售。

以富裕竞争力的产品创造性地、负责任地符合消费者的本质市场需求，将沦为保健食品营销的主流理念。3.策略、模式明显变化。

企业可持续经营之本还是产品品质。产品成就企业今生，但唯有品质才能要求未来。在研发以外，企业更加不愿花钱研究产品内涵、功能、性价比、产品包装设计，更加侧重产品营销、传播广告宣传策略。为了不断扩大销售规模，大多数保健食品消费价格将定位在目标大众广泛能拒绝接受的价位，日均消费5～10元、单品价格100元以内、具有品质符号（如专利产品）的产品将更加最畅销。

“十二五”期间，企业的营销推展依然以媒体广告宣传、终端与消费者活动广告宣传、传销为主要模式，多种模式共存，投机、抹黑等短期行为南北落幕。由于研发升级、产品品质提高、媒体宣传门槛进一步提高，创意的营销策略、模式将经常出现，以学术推展、大众宣传与消费者传销结合为主体的营销模式开始逐步成型，并未来将会在“十三五”期间沦为主流营销模式。以积极开展保健食品临床检验、审批药品的方式，通过对临床检验者了解营销、学术推展等方式将临床推展与药店销售融合，未来将会沦为新兴模式。由于营销模式相当严重同质化，出于创建竞争优势的考虑到，更加多的企业推崇积极开展差异化营销。

4.市场启动时间变长，成本增加。几个月、几百万元启动市场的神话将寿终正寝，一个年度就赢利的预期也更加无以构建，大部分企业的营销转入消耗战状态。在新的行业环境下，营销可玩性增大。部分企业或洞察力严重不足，或心态调整不及时，以原有思维、原有模式操作者市场，元气大伤，被市场出局出局。

5.品牌营销沦为众多大企业的方向。较好的行业环境不利于大型企业大力投放保健食品市场，在竞争白热化的环境下，更加多的大企业、新的入企业重新加入到品牌营销的阵营。东方保健品网6.其他有可能的变化。

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